把別人眼里的“小生意”做到極致

李君晨與崔邵帥在拍攝產(chǎn)品。山東工商學(xué)院供圖

　　本報訊（記者 魏海政 通訊員 薛文成）從校園卡推銷員到月銷百萬的電商新銳，從一款爆款筆記本嗅到商機到一點點做大品牌，從8平方米宿舍到上千平方米產(chǎn)業(yè)園總部，在山東工商學(xué)院校園里，國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)“00后”學(xué)生李君晨與數(shù)學(xué)學(xué)院大數(shù)據(jù)專業(yè)學(xué)生崔邵帥創(chuàng)立的DIY手工材料包品牌年度營業(yè)額突破1000萬元，用3年時間創(chuàng)造了“小成本創(chuàng)業(yè)奇跡”，成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賽道上的黑馬。

　　李君晨的商業(yè)基因并非憑空而來。早在中學(xué)時期，為減輕家庭負擔，他利用節(jié)假日擺地攤、送外賣，高中時更在游樂園帶領(lǐng)20人團隊，日均管理上萬客流。這些看似“小打小鬧”的經(jīng)歷，為他鍛造了超越年齡的敏銳的市場嗅覺與出色的團隊協(xié)作能力。無獨有偶，崔邵帥同樣從初中起便對各界創(chuàng)業(yè)大咖的傳奇事跡非常感興趣，內(nèi)心也悄然種下創(chuàng)業(yè)夢想的種子，利用各種各樣的機會磨礪自己，賣手機卡、擺攤、做自媒體……積累了豐富的經(jīng)驗。

　　兩人同時進入學(xué)校創(chuàng)業(yè)先鋒班學(xué)習后相識，各有優(yōu)長、相互賞識，大二那年，崔邵帥從一款爆款手工制作筆記本中嗅到商機，很快便付諸實踐，并向他眼中的“完美搭檔”李君晨發(fā)出邀請，就這樣，兩人攜手出發(fā)。

　　“2021年，我們倆考入山東工商學(xué)院，濃厚的‘雙創(chuàng)’氛圍點燃了我們心中的創(chuàng)業(yè)激情，我們也開啟了‘瘋狂試錯’模式：大一做過校園卡代理、駕校推廣、干洗店運營；大二進入創(chuàng)業(yè)先鋒班，在導(dǎo)師指導(dǎo)下率隊操盤小說推文項目，首次實現(xiàn)單月盈利過萬元。”李君晨說，“實踐經(jīng)驗告訴我們，資源整合才是破局密鑰，我們想要一起在市場空白中拼出一條長期賽道，DIY便進入了我們的視野?！?

　　一條手工制作禮物筆記本的視頻出人意料地火了起來，讓腦子里一直想怎么掙錢的李君晨和崔邵帥十分好奇。“當時我看那個視頻下邊的評論都是‘怎么買材料，自己也想做一個，去哪里買工具’等留言，于是我開始到處去調(diào)研，發(fā)現(xiàn)DIY手工制作材料包這一塊處于市場空白，很有市場?！贝奚蹘浾f，“自己隨后便尋找各個零件、工具的渠道，找到后也開始制作，并將視頻發(fā)到網(wǎng)上，很快視頻就火了。這方面需求很大，現(xiàn)在不少人送禮物都喜歡親手制作，這樣的禮物也給足了情緒價值，這也就透露出了巨大商機?！?

　　敏銳捕捉到手工禮物市場的藍海后，兩人創(chuàng)立了DIY手工材料包項目。憑借“供應(yīng)鏈直采降成本+短視頻精準引流種草+社群裂變強轉(zhuǎn)化”的創(chuàng)新“三板斧”，項目很快在首月突破了50萬元的銷售額。

　　“我們獨創(chuàng)的‘傻瓜式材料包+沉浸式教程’模式，讓零基礎(chǔ)用戶20分鐘華麗變身手作達人，迅速引爆電商平臺，單款材料包銷量超5萬件?！崩罹空f。

　　創(chuàng)業(yè)初期，兩個人常常在大學(xué)創(chuàng)新實驗室、宿舍工作，老師和同學(xué)經(jīng)常能在路上碰見他倆搬著原料箱子來回折騰。“還記得第一年寒假里，我們拍的一個視頻火了，一天就接單100多單，隨后每一天訂單都在增加，而每一單都需要聯(lián)絡(luò)對接幾十個工廠、組裝小配件、包裝發(fā)貨，我倆通宵忙了快半個月。那時候很拼，有時候一下午我能出11條視頻，創(chuàng)業(yè)激情洶涌澎湃?！崩罹空f。

　　昔日兩人在宿舍搭的“草臺班子”，如今已壯大為15名員工的注冊公司。公司場地也從8平方米逼仄空間，換到了1000平方米的現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園。如今，他們的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)高效覆蓋浙江義烏、廣東東莞等六大核心產(chǎn)業(yè)帶，產(chǎn)品種類多達100多種。

　　面對千萬元年度營業(yè)額的耀眼成績，23歲的李君晨卻展現(xiàn)出超乎年齡的清醒：“所謂‘逆襲’，不過是把別人眼里的‘小生意’扎扎實實做到了極致。”在山東工商學(xué)院的創(chuàng)業(yè)分享會上，李君晨以親身實踐總結(jié)出了樸素而深刻的“小動作哲學(xué)”：“如果總想著顛覆行業(yè)，可能連第一步都邁不出?！碑敓o數(shù)人追逐宏大敘事與顛覆性創(chuàng)新時，李君晨和崔邵帥用3年實現(xiàn)千萬元年度營業(yè)額的答卷證明，于細微處深耕，將簡單事做到極致，平凡人也能在時代浪潮中刻下非凡印記。

《中國教育報》2025年06月20日 第03版