成果轉(zhuǎn)化的“穿針引線人”

　　“您甘心讓畢生的研究成果落灰嗎？它們本可以發(fā)揮更大的作用??！”在西安交通大學(xué)退休教授趙玉清的書房，該校國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心主任王文指著一摞摞獲獎(jiǎng)證書和專利證書難掩遺憾。這句話觸動(dòng)了退休5年的趙玉清，讓他有了重新“出山”的念頭。

　　此后，該校技術(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)從數(shù)萬(wàn)項(xiàng)存量成果中篩選出1400余項(xiàng)易轉(zhuǎn)化成果，趙玉清的“離子束非晶碳基超硬薄膜技術(shù)”就是其中之一。

　　近年來，西安交通大學(xué)國(guó)家技術(shù)轉(zhuǎn)移中心（以下簡(jiǎn)稱“轉(zhuǎn)移中心”）率先提出構(gòu)建“基于‘四鏈’融合的大學(xué)產(chǎn)學(xué)研新生態(tài)”，搭建包含技術(shù)經(jīng)理人、產(chǎn)業(yè)經(jīng)理、投資經(jīng)理在內(nèi)的科技經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍保障體系，為實(shí)驗(yàn)室成果轉(zhuǎn)化為可落地的解決方案提供全生命周期服務(wù)，開啟了科技成果轉(zhuǎn)化的全新生態(tài)。

　　逐漸“被理解”

　　“剛開始我只想專注于教學(xué)研究，沒想過成果轉(zhuǎn)化這回事。”兩年前，該?；瘜W(xué)工程與技術(shù)學(xué)院教授郝南京尚未意識(shí)到，自己研究的納米微球竟是制約我國(guó)工業(yè)發(fā)展的“卡脖子”技術(shù)之一。這種直徑比頭發(fā)絲還要細(xì)很多的現(xiàn)代工業(yè)基礎(chǔ)材料，曾長(zhǎng)期被國(guó)外企業(yè)壟斷——僅微電子領(lǐng)域，我國(guó)每年就要進(jìn)口價(jià)值數(shù)百億元的微球。

　　技術(shù)經(jīng)理人楊海斌在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)了該技術(shù)的巨大市場(chǎng)潛力，主動(dòng)找到郝南京，捅破了科技成果轉(zhuǎn)化的“窗戶紙”。如今，郝南京已成功轉(zhuǎn)型為科技創(chuàng)業(yè)者。

　　黨的十八大以來，我國(guó)加快推進(jìn)專業(yè)化技術(shù)轉(zhuǎn)移人才和技術(shù)經(jīng)理人隊(duì)伍建設(shè)，取得了積極成效。2022年，“技術(shù)經(jīng)理人”這一新職業(yè)正式納入國(guó)家職業(yè)分類大典?！艾F(xiàn)在和別人說起自己的職業(yè)，更容易被理解了?！奔夹g(shù)經(jīng)理人李亞飛說。

　　目前，轉(zhuǎn)移中心已在全國(guó)16個(gè)省份布局了40個(gè)分支機(jī)構(gòu)，組建起一支71人的專職、專業(yè)化科技經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，為教授團(tuán)隊(duì)和投資機(jī)構(gòu)提供“挖掘—培育—推介”精細(xì)化服務(wù)。

　　隨著高校科技加速發(fā)展，市場(chǎng)對(duì)科技成果的需求持續(xù)升溫，越來越多的科研團(tuán)隊(duì)主動(dòng)找到技術(shù)經(jīng)理人想要轉(zhuǎn)化成果。去年，李亞飛平均每月走訪專家教授團(tuán)隊(duì)近40次，楊海斌則往返西安和無錫超過30次，累計(jì)走訪172家企業(yè)和37家投資機(jī)構(gòu)。

　　及時(shí)掌握研發(fā)動(dòng)態(tài)，將企業(yè)真實(shí)需求與技術(shù)成果緊緊綁定，也讓提高科技成果轉(zhuǎn)化效率成為可能。

　　解開“細(xì)繩子”

　　2016年，該校材料科學(xué)與工程學(xué)院教授柴東朗的輕質(zhì)高強(qiáng)鎂鋰合金項(xiàng)目終于轉(zhuǎn)化成功，從2003年開始瞄準(zhǔn)市場(chǎng)化到2016年應(yīng)用于小衛(wèi)星，歷時(shí)十余年。

　　長(zhǎng)期以來，由于缺乏市場(chǎng)意識(shí)與專業(yè)團(tuán)隊(duì)支撐，高校科技成果轉(zhuǎn)化面臨多重阻礙：教授僅能依托少量研究生團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目，技術(shù)轉(zhuǎn)移人員多為兼職，缺乏專業(yè)化、市場(chǎng)化的商務(wù)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，導(dǎo)致科技成果轉(zhuǎn)化之路漫長(zhǎng)且艱難。

　　趙玉清至今難忘的，是他經(jīng)歷的3次創(chuàng)業(yè)。自20世紀(jì)90年代末起，他就開始研究離子束非晶碳基超硬薄膜技術(shù)。20余年來，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)出6代設(shè)備，已經(jīng)具備批量生產(chǎn)能力。但由于政策支持力度、自身時(shí)間等原因，趙玉清的“轉(zhuǎn)化夢(mèng)”一直難以實(shí)現(xiàn)，特別是該項(xiàng)技術(shù)屬于職務(wù)科技成果，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)使用權(quán)限、國(guó)有資產(chǎn)保值增值等方面受到了限制，直到技術(shù)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)主動(dòng)“找上門來”。

　　近5年，為破解科技成果轉(zhuǎn)化難題，西安交通大學(xué)在職務(wù)科技成果長(zhǎng)期使用權(quán)改革、知識(shí)產(chǎn)權(quán)交割等方面出臺(tái)了支持政策，聚焦職務(wù)科技成果所有權(quán)和長(zhǎng)期使用權(quán)改革，為科研人員從事成果轉(zhuǎn)化送上“定心丸”。

　　技術(shù)經(jīng)理人張亞男協(xié)助成立公司、搭建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、對(duì)接企業(yè)需求，解開了趙玉清創(chuàng)業(yè)路上最后的“細(xì)繩子”。2024年，由趙玉清創(chuàng)辦的陜西埃恩束能碳基技術(shù)有限公司實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。“今年，我們將在國(guó)內(nèi)建立20家以上鍍膜服務(wù)中心?！壁w玉清說。

　　近年來，束縛科技成果轉(zhuǎn)化的“粗繩子”已經(jīng)解開，但束縛在科研人員身上的一些“細(xì)繩子”仍然存在。

　　“功底深厚的研發(fā)人員、信念堅(jiān)定的技術(shù)轉(zhuǎn)移人員、堅(jiān)持不懈的產(chǎn)業(yè)化人員至關(guān)重要，必須打造一個(gè)更適合早期項(xiàng)目技術(shù)轉(zhuǎn)移、成果轉(zhuǎn)化的生態(tài)。”在王文看來，技術(shù)經(jīng)理人是復(fù)合型人才，既要掌握科技、經(jīng)濟(jì)、法律等領(lǐng)域的政策法規(guī)和理論知識(shí)，還要具備技術(shù)甄別、需求挖掘、商務(wù)談判、資源整合等實(shí)踐能力。

　　“2021年以來，我們依托科技經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，在陜西就地轉(zhuǎn)化成立了222家科技型企業(yè)，累計(jì)融資金額超過4.9億元。”王文向記者展示了轉(zhuǎn)移中心科技成果轉(zhuǎn)化的成績(jī)單。這份成績(jī)單的丈量單位，正是技術(shù)經(jīng)理人執(zhí)著追尋的腳步，他們始終在尋找科研成果與市場(chǎng)需求的最佳契合點(diǎn)。

　　“補(bǔ)短”“鍛長(zhǎng)”的日常

　　“不了解市場(chǎng)、不了解公司組織架構(gòu)、沒有啟動(dòng)資金，能行嗎？”這是大多數(shù)高校教師面對(duì)科技成果轉(zhuǎn)化時(shí)的心態(tài)。

　　“科技成果轉(zhuǎn)化如同一個(gè)木桶，我們所做的工作就是不斷‘補(bǔ)短板’。”楊海斌說。去年，在他的幫助下，依托郝南京研發(fā)的納米微球技術(shù)，微化精工科技有限公司成立。該公司不僅獲得江陰市550萬(wàn)元人才項(xiàng)目立項(xiàng)，還贏得了西安財(cái)金投資管理有限公司500萬(wàn)元的股權(quán)融資。

　　從技術(shù)成果概念驗(yàn)證到幫助科研人員提升商業(yè)認(rèn)知，從尋找應(yīng)用場(chǎng)景到洽談投資與融資，微球走出實(shí)驗(yàn)室，走向了市場(chǎng)。如今，楊海斌與郝南京已經(jīng)成為推進(jìn)國(guó)產(chǎn)納米微球技術(shù)成果轉(zhuǎn)化的“最佳拍檔”。

　　隨著技術(shù)經(jīng)理人在高?？萍汲晒D(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化鏈條上的全方位介入，在“補(bǔ)短板”之上，“鍛長(zhǎng)板”同樣重要。

　　“市場(chǎng)需求匹配和商業(yè)化路徑設(shè)計(jì)是最難的?！崩顏嗭w回憶起去年幫助梳理過的鈣鈦礦項(xiàng)目：“此前該項(xiàng)目已經(jīng)推進(jìn)了將近一年，但由于光伏組件市場(chǎng)已是一片紅海，競(jìng)爭(zhēng)激烈，且需要的融資額太大，項(xiàng)目陷入了瓶頸?！?/p>

　　重新評(píng)估項(xiàng)目后，李亞飛認(rèn)為該項(xiàng)目的核心亮點(diǎn)在于生產(chǎn)設(shè)備而非組件，這樣光伏組件商就從原來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成了潛在客戶。項(xiàng)目亮點(diǎn)更加突出，所需融資額較原先大幅縮減，企業(yè)很快拿到首批融資，成功建立起生產(chǎn)線。

　　什么樣的技術(shù)適合轉(zhuǎn)化？技術(shù)經(jīng)理人有一套判斷標(biāo)準(zhǔn)，這涉及技術(shù)經(jīng)理人工作流程中的重要環(huán)節(jié)——“概念驗(yàn)證”，目的是助推科技成果跨越“死亡之谷”。

　　轉(zhuǎn)移中心提出了概念驗(yàn)證“2+4模型”：“2”是指待驗(yàn)證項(xiàng)目的兩項(xiàng)初始條件——高水平研究員、高門檻新技術(shù)；“4”是指四項(xiàng)邊界條件，即商業(yè)認(rèn)知、應(yīng)用場(chǎng)景、產(chǎn)品迭代和團(tuán)隊(duì)合作。通過該模型，可以標(biāo)準(zhǔn)化、批量化對(duì)高校待轉(zhuǎn)化技術(shù)加以專業(yè)化遴選和商業(yè)化驗(yàn)證。

　　“學(xué)校依托‘6352’工程，在中國(guó)西部科技創(chuàng)新港積極建設(shè)技術(shù)成果交易平臺(tái)和創(chuàng)投平臺(tái)，充分發(fā)揮科技經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍作用，建設(shè)概念驗(yàn)證平臺(tái)，成立科技成果超市，為科技成果轉(zhuǎn)化資源整合與金融投資等提供高水平服務(wù)。學(xué)校已與241家龍頭領(lǐng)軍企業(yè)簽署共建聯(lián)合研究院（中心）協(xié)議，建立92個(gè)校企深度融合創(chuàng)新聯(lián)合體，扎實(shí)推動(dòng)高校院所供給側(cè)和企業(yè)、金融資本需求側(cè)的對(duì)接融通，努力將創(chuàng)新港打造成常態(tài)化實(shí)現(xiàn)資本對(duì)接成果、技術(shù)對(duì)接企業(yè)的創(chuàng)新高地?！痹撔｜h委書記盧建軍說。

《中國(guó)教育報(bào)》2025年07月30日 第03版